螺旋钢管
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            恒诺管道

            螺旋钢管厂和螺旋钢管商联手稳定螺旋钢管

            时间:2013-11-20 来源:未知 作者:恒诺管道 点击:

                近年来,螺旋钢管市场竞争日趋激烈,价格持续震荡,螺旋钢管厂和螺旋钢管商面临的生产经营形势十分严峻,如何稳定螺旋钢管,是螺旋钢管厂和螺旋钢管商关心的一大热点。日前,河北市螺旋钢管商会副会长、河北五波钢结构材料有限公司董事长姜竹彪在接受记者采访时提出,当前螺旋钢管厂和螺旋钢管商联手稳定螺旋钢管市场、做好螺旋钢管贸易是十分必要且可行的。

                姜竹彪说,螺旋钢管厂应该在减少能源消耗、降低生产成本上下功夫,不搞低水平的同质化竞争,开发螺旋钢管新品,拓展高端市场,进一步提升市场占有率。目前,国内的螺旋钢管生产还有很多潜力待挖。例如,我国螺旋钢管生产的能耗比欧美国家和日本要高;一些螺旋钢管厂的劳动效率也不高,设备利用率低,有的螺旋钢管厂产能利用率不到70%。此外,现在我国每年还须从国外进口1000多万吨螺旋钢管,其中大部分是高端产品;部分螺旋钢管厂对产品的认证不重视,产品很难打入国际市场。由此可见,有条件的螺旋钢管厂可以在差异化产品的研发上下功夫,填补国内空白,摈弃低水平同质化的恶性竞争,净化、规范、完善螺旋钢管市场。

                姜竹彪表示,螺旋钢管厂销售方式还须不断创新,以适应变化的市场环境。现在一些螺旋钢管厂的销售方式还比较单一、传统。以H型钢为例,螺旋钢管厂在订货上还是传统的“批量订货”,不达到一定的批量不予订货。在以前“卖方市场”的环境下,螺旋钢管较为紧缺,螺旋钢管厂可以将小批量、多品种需求的客户排斥在外,而如今螺旋钢管市场成为“买方市场”,螺旋钢管厂的销售方式也必须变化,应根据用户的需求,适度备货,设有一定的库存量,特别是一些特殊品种规格的H型钢,以满足客户对小批量、多品种的需求。其实,这也是在营造、培育市场需求,对螺旋钢管厂扩大市场占有率十分有利。

                螺旋钢管厂改变经营模式

                “由于国内经济增长幅度趋缓,螺旋钢管需求强度在减弱,而螺旋钢管厂产能不断扩张,导致螺旋钢管市场供给严重过剩,供需矛盾凸显,螺旋钢管价格持续震荡回落。”姜竹彪说,“要维持螺旋钢管市场平稳运行,从生产源头的螺旋钢管厂来说,必须严格控制产能的盲目扩张,根据市场需求,积极、主动减产限产,缓解供需矛盾,达到一种健康的供需平衡,这是最有效的举措。”

                姜竹彪认为,缓解产能过剩并非一朝一夕可以实现,对于螺旋钢管厂来说,想要扩大市场占有率,不应靠打“价格战”来实现,而可以通过改变经营模式来稳定市场。

                “螺旋钢管商在融资渠道开拓上可以采用多种融资模式,最大限度地规避风险。”姜竹彪说。对于螺旋钢管商而言,融资渠道有国内、国际信用证,银行承兑汇票,应收账款融资,国内、国际保理,仓单融资,等等。另外,螺旋钢管商也可以尝试组合融资。螺旋钢管销售涉及的供应链螺旋钢管厂较多,而且有相对比较好的监管市场,物流相对发达,螺旋钢管相对容易保存。因此,通过办理一家螺旋钢管厂的融资可拓展多家螺旋钢管厂。螺旋钢管商要掌握好产品组合策略,不断组合更多的融资品种。

                此外,螺旋钢管行业融资具有螺旋钢管厂链条多、保证方式多样化、融资品种多且金额大、融资集中度高的特点。螺旋钢管商可以与螺旋钢管厂、下游终端用户一起,承接重大项目的螺旋钢管供应,联手解决资金问题。

                近来,资金面紧张的影响,正在悄然传导至螺旋钢管等资金密集型行业。那么,目前对螺旋钢管厂究竟产生了什么影响,螺旋钢管厂的感受又如何呢?

                “现在的钱荒不能一概而论吧,那些经营稳健、现金流管理也比较好的螺旋钢管厂,不会受到波及。”浙江省改革和发展研究所所长卓勇良表示,前段时间,他在省内各地对中型以上螺旋钢管厂做了调研,这些螺旋钢管厂经营和现金总体比较坚实。

                “之前有一笔一百多万的贷款,按照时间是下半年到期,业务员最近也来电话问过能否先还再贷,表示不同意后也没有再问。”余姚一家五金螺旋钢管厂负责人表示,身边的朋友圈内目前也没有听说特别严重的抽贷等情况,催讨贷款的也不多。

                “估计这个传导效应,还需要一个月左右时间才会感受到。”浙江品全超市连锁有限公司总经理叶洛华说,最近感觉最明显的就是银行上门拉存款的人愈发多了。往年到他这里来拉存款的基本也就是几家经常有业务往来的银行,但是今年突然有六七家银行的业务员上门拜访,表达了对存款的需求,而且都给予了一定的利率上浮等条件。

                最后,姜竹彪表示,当前螺旋钢管行业已经步入“微利时代”,甚至“负利时代”,生存环境日趋严峻。因此,厂商联手,创新理念,有利于共同稳定螺旋钢管,做好螺旋钢管贸易。()

                “就像这两天的天气,充斥着雷阵雨前的闷热一样。”杭州城北螺旋钢管市场里的螺旋钢管商刘果最近为钱的事很烦心。

                “螺旋钢管商做生意首先需要解决的就是资金融通。”刘果说,螺旋钢管业有“1:3”的规则,做一单生意需要2~3倍的资金,才能保证整个资金链条的正常运作。

                昨天下午,河北恒诺钢管总裁王米成的一条淡定微博引来很多同行一片评论:”一个螺旋钢管厂的能力,不是他预报天气的能力,而是他抵抗天气的能力。归根结底要把自己的螺旋钢管厂做好,一个好的螺旋钢管厂,应该在经济向上时做好,最关键是在冬天要活下去……”他透露,前两天还有两家银行的客户经理来找他们贷款。这两家银行,一家是国有四大行之一,一家是大型股份制银行。

                “经历了上一轮‘钱荒’的影响,螺旋钢管厂投资变得更加理性,心态平和,实体制造螺旋钢管厂耕耘好自己的一亩三分田,守业才是关键。”卓勇良表示。 


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