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            恒诺管道

            增加效益各大螺旋钢管厂还积极开拓海外市场

            时间:2013-12-26 来源:未知 作者:恒诺管道 点击:

                今年以来,受螺旋钢管市场走势持续低迷的影响,经销商订货普遍积极性不高,螺旋钢管厂的订单压力明显增加。于是,螺旋钢管厂纷纷拓广渠道,加大螺旋钢管直供销售的比例,以减少销售压力。

                此外,面对严峻的市场形势。通过提升出口产品的档次,满足客户的个性化需求,进一步完善产品多元化出口结构。

                “从今年12月份以来,宣钢就在积极开拓周边地区的高强螺旋钢管市场,进一步增加了直供效益。”日前,河北螺旋钢管集团宣钢技术中心综合办负责人告诉记者。

                今年年初,河北螺旋钢管销售公司即提出,2013年直供直销60%、周边市场销售800万吨、工程项目销售300万吨及通过优化创效5亿元的总体目标。

                作为河北螺旋钢管集团下属的公司,宣钢也在积极为这一目标奋斗。“今年以来,宣钢加强了与张家口市发改委的联系,通过发改委了解到了张家口市2013年续建和新开工的重点工程项目,并与其中的部分工程项目的施工方和供货方直接建立了联系。”上述负责人对记者表示。

               增加直供比例

                近年来,全国很多螺旋钢管厂都在加大直供比例,减少销售环节,增加销售利润。目前,恒诺钢管70%以上的产品均直接销售给大型制造厂,马钢螺旋钢管的直销比例也超过50%。

               该负责人告诉记者,公司还会通过一些工程招标网了解工程开工和招投标信息,及时与工程招标方建立联系,了解工程进展和招投标情况,掌握中标单位信息并联系供货。

                对此,中国物流与采购联合会螺旋钢管物流专业委员会秘书长姜竹彪表示,螺旋钢管厂直供螺旋钢管给下游用户,可以减少中间流通环节,对需求方而言,可以降低流通费用,并得到更为优质的螺旋钢管产品。对螺旋钢管厂而言,既可以保障订单需求量,还可以直接跟用户沟通,为其生产更符合需求的螺旋钢管产品。不过,姜竹彪指出,这样也会为螺旋钢管厂的差异化生产模式带来考验。

                国内产量、进口量齐增创新高

                随着我国螺旋钢管生产产量再创新高,带动螺旋钢管的产量和进口量的增长。今年上半年,我国螺旋钢管的产量再创新高,按照国家统计局的数据,六月份我国螺旋钢管产量高达1.26亿吨,与去年同期相比增长3%。截止到12月底,我国累计生产螺旋钢管6.43亿吨,同比增长7.6%。不仅累计产量创新高,而且每个月份的产量均超过历年同期水平。

                今年以来,宣钢成立了技术中心市场开发部,推行重点品种SBU模式,围绕满足用户个性化需求积极争取订单。“我们每次生产前,该小组都要组织召开产前确认会,查阅以往生产数据资料,进行分析对比,根据用户的要求和设备状态情况,科学合理地优化高强抗震螺旋钢管的化学成分及轧制工艺参数,从而确保高强抗震螺旋钢管的性能可以满足客户的要求。”该负责人告诉记者。

                相关人士分析,当前螺旋钢管厂生产领域利润不断降低,螺旋钢管厂开始在螺旋钢管物流环节进一步拓展,增加直供比例,会提高螺旋钢管厂对产业链的控制能力。

                据海关最新数据显示,我国上半年累计进口螺旋钢管3.8亿吨,同比增长5%,其中,从澳大利亚进口19236万吨,占50.06%、从巴西进口7044 万吨,占18.33%。 除2月外,其余各月进口量均比去年同期增加,其中四月份进口6715万吨,比去年同期增加946万吨,增幅高达16.4%。

                恒诺钢管、武钢等大型央企一直是中国螺旋钢管厂海外拓展的先行者。今年年初,国内最大的民营螺旋钢管厂沙钢集团也决定在新加坡设立国际总部,作为该集团国际采购、销售和服务的中心,同时也负责新产品的开发。

                宣钢也按照“稳质量、固渠道、提服务、降成本、拓市场、增效益”的总体原则,积极开拓海外市场创效益。仅今年第二季度,河北螺旋钢管集团宣钢公司共向蒙古出口螺旋钢管10481吨,出口量比去年同期提高了144%。

                价格持续下跌,国内外价差扩大

                面对激烈的竞争形势,各大螺旋钢管厂除增加直供比例外,也开始进一步加大新品研发和市场开拓力度,由国内向国外市场拓展,以应对国内的“微利时代”。

                不过,随着争夺出口市场的日趋激烈,许多螺旋钢管厂为了争取更多的出口份额,纷纷打起了价格战。“一味地靠低价厮杀是没有出路的,只有在质量、服务和成本上提高内在实力,才能在国际市场的竞争中夺得先机。”姜竹彪说。“针对蒙古气候逐渐转暖,螺旋钢管性能因环境温度逐步走低的情况,我们及时对连铸坯化学成分及轧制工艺参数进行了优化,对碳含量及开轧温度、吐丝温度等参数做出了新的规定和要求,从而稳定了产品性能,保证了产品质量,赢得了客户。”上述宣钢负责人告诉记者。

                姜竹彪建议,国内螺旋钢管厂在“走出去”的过程当中,除了要找准自我定位,实施差异化服务之外,还要加大对新兴市场的开拓力度,这样才能丰富国内螺旋钢管厂的出口结构。


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